Пожалуй, это один из самых деликатных вопросов, который задают себе почти все лидеры сообществ перед первым авторским путешествием.
«Мне неудобно брать деньги за своё участие.»
«Люди подумают, что я просто хочу заработать.»
«Может, лучше организовать всё бесплатно и поехать вместе со всеми?»
Если подобные мысли приходили и вам — это совершенно нормально. Более того, они говорят о том, что для вас на первом месте действительно стоят люди, а не коммерция.
Но есть один важный момент, который многие упускают.
Люди едут не только в страну. Они едут к вам и вашему окружению
Представьте, что одна и та же программа путешествия предлагается десятью разными компаниями.
Одинаковые отели
Похожие маршруты
Те же достопримечательности
Почему одни группы заполняются за несколько дней, а другие не могут собрать участников месяцами?
Потому что люди выбирают не только маршрут.
Они выбирают лидера, которому доверяют, и сообщество, частью которого хотят стать.
Для одних это возможность провести несколько дней рядом с человеком, чьи идеи вдохновляют. Для других — шанс познакомиться с людьми, которые разделяют похожие ценности, интересы и образ жизни. Именно поэтому два путешествия по одному и тому же маршруту могут восприниматься совершенно по-разному.
Люди покупают не только путешествие.
Они покупают доступ к определённому кругу общения.
Возможность несколько дней провести среди людей, с которыми интересно разговаривать, обмениваться опытом, находить друзей, партнёров или единомышленников.
Именно эту среду создаёт лидер сообщества, и её невозможно повторить без него.
Авторское путешествие — это не продажа маршрута. Это создание среды, в которой оказываются «свои» люди.
Экспертиза — это тоже работа
Когда участники видят готовую программу, кажется, что всё происходит легко.
Но за каждым успешным путешествием стоят десятки часов подготовки.
Лидер обычно:
продумывает концепцию поездки;
определяет тему и формат;
общается с потенциальными участниками;
отвечает на вопросы;
помогает людям принять решение;
формирует группу;
готовит материалы, встречи или практики;
остаётся на связи после возвращения.
Это полноценная работа.
Причём её ценность заключается не в бронировании отелей или покупке авиабилетов, а в создании опыта, ради которого люди готовы изменить свои планы и отправиться в путешествие.
Поэтому получать вознаграждение за такую работу — естественно.
Бесплатное путешествие иногда обходится дороже
Парадоксально, но попытка сделать всё «безвозмездно» часто оказывается самой дорогой стратегией.
Если лидер полностью отказывается от вознаграждения, то фактически оплачивает часть проекта собственным временем, энергией и вниманием.
А ведь именно он:
собирает людей;
отвечает за атмосферу;
создаёт программу;
помогает группе стать настоящим сообществом.
Получается странная ситуация: человек, который создаёт основную ценность, оказывается единственным, кто не получает ничего взамен.
Такой подход редко оказывается устойчивым.
Через несколько поездок появляется усталость, снижается мотивация, а новые проекты откладываются «до лучших времён».
Вознаграждение — это не обязательно прибыль
Существует распространённое заблуждение, что авторское путешествие обязательно должно приносить большую прибыль.
На практике цели могут быть совершенно разными.
Для одного лидера важно, чтобы участие в поездке было полностью оплачено.
Для другого — компенсировать время, затраченное на подготовку.
Третий рассматривает путешествие как самостоятельный премиальный продукт.
А кто-то сознательно направляет полученные средства на развитие своего сообщества, создание новых программ или организацию следующих мероприятий.
Все эти подходы имеют право на существование.
Главное — чтобы модель была честной и понятной как для самого лидера, так и для участников.
Путешествие — это инвестиция в сообщество
Интересно, что самые успешные лидеры редко оценивают результат поездки только по финансовым показателям.
Гораздо важнее то, что происходит после возвращения домой.
Участники начинают чаще общаться друг с другом.
Появляются совместные проекты.
Повышается активность в закрытых сообществах.
Люди охотнее участвуют в новых программах и рекомендуют их друзьям.
С точки зрения развития сообщества такой эффект часто оказывается гораздо ценнее разового дохода.
Поэтому многие рассматривают авторские путешествия как долгосрочную инвестицию в доверие, репутацию и развитие своего сообщества.
Почему не стоит брать на себя всё сразу
Ещё одна распространённая ошибка — желание самостоятельно отвечать не только за программу, но и за всю организацию путешествия.
На первый взгляд это позволяет сэкономить.
На практике лидер начинает одновременно выполнять роли эксперта, менеджера проекта, координатора и службы поддержки.
Мы подробно говорили об этом в предыдущей статье — именно так возникает «ловушка лидера», когда организационные задачи начинают вытеснять главную ценность, которую способен дать только сам лидер.
Гораздо эффективнее разделить ответственность.
Лидер отвечает за людей, смыслы и атмосферу.
Профессиональная команда — за организацию путешествия.
Как мы видим эту модель в Uniquetour
Мы убеждены, что лидер должен заниматься тем, что умеет лучше всего: вдохновлять людей, объединять их вокруг общей идеи и создавать опыт, который невозможно купить как обычный туристический продукт.
Поэтому мы берём на себя туристическую часть проекта:
разработку маршрута;
подбор размещения;
взаимодействие с туроператорами и принимающими компаниями (DMC);
подготовку документов;
сопровождение участников;
решение организационных вопросов во время поездки.
Так лидер может сосредоточиться на своей главной задаче — работе с людьми.
Не бойтесь ценить свою работу
Получать вознаграждение за авторское путешествие — не значит «зарабатывать на друзьях» или превращать сообщество в бизнес.
Это значит честно признавать ценность своего времени, опыта и ответственности.
Люди оплачивают не только перелёт и проживание.
Они выбирают возможность пройти этот путь именно с вами.
И если после путешествия участники возвращаются вдохновлёнными, становятся ближе друг к другу и говорят: «Когда будет следующая поездка?» — значит, вы создали гораздо больше, чем туристический маршрут.
Вы создали опыт, за который действительно готовы платить.
Авторское путешествие — это продолжение вашей экспертизы
Если вы давно думаете о собственном выезде, но не хотите погружаться в десятки организационных задач, команда Uniquetour поможет превратить вашу идею в профессионально организованное путешествие. Мы берём на себя туристическую часть проекта, чтобы вы могли сосредоточиться на самом важном — людях, атмосфере и смыслах, ради которых участники отправляются в путь именно с вами.